带进Top Sale，这六步就够了

专栏原作者/苗宗成

专注于药学市场的冒险。

照护六步包括治疗、诊断、治疗可行性为了让、时尚品牌为了让、用语份量、依从持续性这六个上都。毕竟是运用概括法，将眼科医生的药物思路转换成了六步，通过研究下一步找生意期望。 如上图所示，右边是一个门诊药物签，药物签上的具体内容以照护六步来分解，可以找一一对应的具体内容。一个腿部小腿的病患在经历了一系列定期检查后，给予了脑细胞水解物 3支/180ml ST和兰氏铬钙注射液 1袋/500ml ST的治疗。 如果你专责兰氏铬钙注射液的推展，你是不是可以考虑到治疗群的关键问题：是腿部小腿均会被请注意？还是轻度才用？是否只有小腿的才会用等。抑或考虑到用语份量的关键问题，病患逆的关键问题等。通过照护六步概括照护操作过程，我们可以像用X光明暗一般研究照护操作过程探寻生意期望点。 照护六步提示我们对于病患层面的研究要考虑到病患逆和眼科医生在病患中所的口碑行程操作过程。而在定期检查阶段，非议路由器持续性定期检查，很多疾病的复发和分级以及全面性的治疗可行性就来源于路由器持续性定期检查，如帕金森氏症的HER2，慢持续性肾病的肌酐的测试等。治疗可行性的规章正是基于之前的除此以外目前的概要推荐及循证确凿。 对于时尚品牌的为了让则是市场营销的前沿阵地，各大厂家各显神通，有的标榜自己是原研品质，有的标榜自己是民族时尚品牌，有的强调早期获益，有的强调达标治疗。血糖和肌肉注射是的销售工作团队近日的最多的具体内容，不过血糖和肌肉注射的推展也所需简介简要和目前的循证确凿，的产品在医学研究上都的转回是必不可不算，的销售推展才有据可循。依从持续性主要从病患管理上都来考虑到，对于新特药尤其关键，病患的概念化是有限的，所需不断的教育和引导。 对于的销售工作团队来说，照护六步最大的价值就是市场的还原，我们通过研究单个消费者或群体消费者的照护操作过程就可以取得消费者价值观图表，常指导推展工作的开展。

比如一个外科最常用的内分泌软膏。

从病患相反，可以研究一下目前AD、白癜风、银屑病等病种占去比，哪些是你的低潜力消费者，哪些消费者虽然治疗多但是你的目标病患不算。

相关疾病的路由器持续性定期检查如AD的血清总IgE定期检查，银屑病的“滴蜡现象”是否在做。

治疗可行性为了让上都，了解到消费者对于目标适应症的治疗可行性，如银屑病常用的可行性是内分泌+免疫调节剂+保湿剂还是内分泌+免疫胺剂+生物制剂震荡等。

时尚品牌的为了让上都所需非议我方的产品和竞品适用的病种、治疗阶段、治疗地位、这里常指的是消费者思维中所的价值观，是所需具体工作组和不断探寻取得的。

用语份量自不必说，很简单很关键。

依从持续性上都可以非议一下外公病患占去比、床位、病患满意度等。简介刚才讨论的具体内容，我们可以做一个消费者档案和近日可行性，更低效的扭曲消费者价值观。

照护六步跟专业化见面也有密切的关连。很多人经常会心里跟消费者找至不算时说，毕竟原因是在于对其不够了解到，对其药物价值观更是知之甚不算。 通过照护六步研究消费者药物行为可以为探寻提供多样的见面关键问题。的销售人员应环绕照护六步展开探询，探寻药物转化的期望。 照护六步内涵充沛，要讲透所需商量一天的常指导，笔者在此也是抛砖引玉，期盼大家他用好这个工具，帮助我们深入探讨思路，找同方向，助力专业化推展。 文章声明： 思齐该俱乐部是药学人研修社交社区，为药学个人研修赋能。原作者观点和案例仅供研修作法使用，不代表商业活动公司真实情况。 本文版权归思齐该俱乐部（member_siqi）所有，不经授权，禁止转载引用。